Примерно 4 года назад мне позвонил мой друг Илья Келлерман, с которым мы еще в ранней молодости, 10-15 лет назад, вместе покоряли новосибирские ночные клубы и сердца сибирских дам. Еще мы с ним делали бизнес по монтажу натяжных потолков.
В 2019 он входил в совет директоров тюменской франчайзинговой сети “Суши-Мастер”, у него было несколько своих ресторанов по франшизе. Звонит и говорит: “Диман, ты же круто в продажах и инвестициях разбираешься, давай привлекать инвестиции на открытие ресторанов по франшизе”. Так зарождался продукт управленческой франшизы, именно в “Суши-Мастер” его придумали, а мы с Ильей реализовали и вывели на рынок. Именно так начался мой путь во франчайзинге.
Тогда что-то получилось, что-то нет, но факт налицо: эту схему позже мы успешно реализовали с Ильназом Набиуллиным в его бьюти-холдинге, затем другие франчайзинговые сети пытались делать что-то похожее. У большинства не получилось, кстати.
Так вот. 4 года я профессионально занимаюсь франчайзингом: как руководитель, топ-менеджер, консультант, совладелец сети - в данном случае важно не качество, а результат. В моем случае результат - это сотни проданных франшиз и сотни миллионов выручки.
Чтобы продавать франшизы много и системно, нужно сделать всего 3 простейшие вещи:
хороший продукт с сильной упаковкой;
системно генерить много качественных и в меру недорогих заявок на покупку франшизы;
профессионально и системно обрабатывать эти заявки = продавать.
Потом есть еще опция выполнения обязательств перед купившими франшизу, но сейчас не об этом)
Сегодня поговорим о маркетинге.
Вот скрины результатов работы нашей команды за последние 2-3 месяца.
Чтобы понять, насколько круто моя команда занимается маркетингом франшиз, достаточно посмотреть на цифры: стоимость лида, количество лидов, коэффициент конверсий. Сейчас рынок получает лиды в среднем по 1500-2500 рублей и это считается хорошим результатом.
Мы получаем лиды по 700-1000.
Скринов уйма, кейсов не 1-2, а десятки.
Я это все к чему? Во-первых, психолог говорит мне, чтобы я чаще хвастался результатами ))) Но я пишу это не только похвастаться.
Все 4 года мои компетенции в маркетинге франшиз были доступны трем категориям компаний:
компании, в которых я работал в найме;
компании, которые нанимали мое франчайзинговое агентство в формате консалтинга;
компании, где я совладелец.
Точка. Я никогда и никому не продавал маркетинг франшизы, как отдельную услугу. Хотя, глядя на результаты и цифры, очевидно, что мог бы. Почему не продавал? Боялся ответственности, не хотел связываться только с одним лишь маркетингом, не хватало времени. Вы же все знаете, как легко объяснить то, чего мы НЕ делаем)))
Но. Кто знает меня больше полугода, видит, как быстро растут мои проекты и я сам. К сожалению или к счастью, сейчас одним из основных индикаторов успешности компании или предпринимателя является то, сколько денег они зарабатывают, и по этому показателю за год от февраля 2022 к февралю 2023 я вырос в 10 раз. Наверное, я что-то делаю хорошо)))
А теперь к делу. Я прямо сейчас анонсирую, что мы начинаем продавать услуги по маркетингу франшизы. Пока тестово. 5 компаний мы возьмем на маркетинг франшизы в марте, не больше. Я хочу сделать из этих 5 компаний 5 кейсов, чтобы потом показывать результаты работы с вами также, как сейчас показываю эти скрины, и анонсировать к лету, что мы готовы взять 20 компаний)))
5 франчайзинговых компаний. Март. Маркетинг франшизы от меня и моей команды. Специальные комфортные условия ТОЛЬКО для 5. Работу курирую я лично, за результат отвечаю тоже я лично.
Возьмем только ГОТОВЫЕ франшизы, с продуктом, сайтом, с уже каким-то хотя бы минимальным бэкграундом в лидогенерации и аналитикой. Желательно (но не обязательно), чтобы у вас уже был НЕУДАЧНЫЙ опыт маркетинга франшизы. Это нужно мне, чтобы на примере показать “было / стало”.
Писать в личку мне или Кристине. Сбор заявок открыт до 10 марта, потом отберем проекты и начнем работу.
Погнали)
#франчайзинг #франшиза #маркетингфраншизы
